MANTRA Open Call 2: exemple de proiecte pentru IMM-uri din producție

Cum arată, concret, un proiect potrivit pentru MANTRA Open Call 2? Programul poate oferi până la 50.000 € unui IMM manufacturier selectat, dar nu este un grant clasic pentru cumpărarea unui utilaj sau pentru acoperirea unor cheltuieli curente. MANTRA urmărește o transformare reală a companiei, construită în jurul tehnologiilor avansate, digitalizării, sustenabilității și unui impact economic măsurabil.

Pentru Open Call 2 sunt vizate cinci familii de activități manufacturiere:

• industria alimentară și băuturi
• textile, îmbrăcăminte și piele
• mase plastice și cauciuc
• ceramică și produse minerale nemetalice
• metale și produse metalice

Exemplele din acest articol sunt orientative. Ele nu reprezintă proiecte aprobate de MANTRA și nu garantează eligibilitatea sau finanțarea unei companii. Scopul lor este să arate cum poate fi construită logica unui proiect.

Pentru imaginea generală a programului: → MANTRA Open Call 2: 50.000 € pentru digitalizarea și tranziția verde a IMM-urilor din producție

Pentru verificarea companiei: → MANTRA Open Call 2: eligibilitate și coduri CAEN/NACE

Pentru finanțare: → MANTRA Open Call 2: ce poți finanța din cei 50.000 €

Pentru selecție: → MANTRA Open Call 2: criterii de evaluare și punctaj

---

Ce trebuie să aibă în comun proiectele MANTRA?

Un proiect nu trebuie construit în jurul întrebării: „Ce putem cumpăra cu 50.000 €?”

Abordarea potrivită este:

Problemă reală → Transformare urmărită → Tehnologie avansată → Servicii externe necesare → Impact verde și digital → Rezultat economic → KPI măsurabili

Ghidul solicită integrarea a cel puțin unei tehnologii din lista Advanced Technologies for Industry – ATI și demonstrarea unei căi clare către impact.

Proiectul trebuie să genereze minimum:

• un impact de mediu măsurabil
• un impact socio-economic măsurabil

KPI-urile trebuie cuantificate și fundamentate printr-o metodă de calcul și o sursă de date.

---

Exemplul 1 – Industria alimentară: monitorizarea inteligentă a consumului energetic

Situația

Un producător de produse alimentare operează mai multe echipamente frigorifice și procese cu consum mare de energie. Compania cunoaște factura totală de energie, dar nu poate identifica precis:

• ce procese generează consumurile cele mai mari
• când apar pierderile
• ce echipamente funcționează ineficient
• cum poate optimiza producția în funcție de consum

Proiectul

Implementarea și validarea unui sistem digital pentru monitorizarea și analiza consumului energetic pe procese.

Tehnologii posibile

• Internet of Things
• senzori
• cloud
• big data
• inteligență artificială pentru identificarea anomaliilor

Ce ar putea finanța MANTRA

Nu cumpărarea instalației frigorifice. Pot fi relevante servicii externe pentru:

• analiza energetică
• definirea arhitecturii digitale
• studiu de fezabilitate
• integrarea datelor
• pilot testing
• calibrare
• dezvoltarea unui dashboard
• analiză și validare
• training

KPI posibili

Mediu:

• reducerea consumului anual de energie cu X%
• energie economisită anual
• reducerea emisiilor CO2e

Socio-economic:

• economii anuale de X €
• investiții suplimentare mobilizate
• creșterea productivității

De ce este o idee bună pentru MANTRA?

Pentru că leagă direct: digitalizare + eficiență energetică + economie + impact măsurabil.

---

Exemplul 2 – Industria alimentară: reducerea pierderilor și rebuturilor

Situația

O fabrică alimentară generează pierderi semnificative de materie primă în anumite etape ale procesului. Managementul știe cantitatea totală de deșeuri, dar nu are suficiente date pentru identificarea cauzelor.

Proiectul

Construirea unui sistem de analiză a procesului pentru identificarea și reducerea pierderilor.

Tehnologii posibile

• IoT
• analiză de date
• AI
• machine vision
• sisteme digitale de monitorizare

Servicii externe posibile

• analizarea fluxului de producție
• colectare și structurare date
• proiectarea soluției
• pilot
• testarea algoritmilor
• demonstrarea soluției
• consultanță pentru reducerea deșeurilor

KPI

• tone de deșeuri reduse/an
• procent de reducere a rebuturilor
• tone de materie primă economisite
• economii anuale
• productivitate îmbunătățită

Un astfel de proiect răspunde direct indicatorilor MANTRA privind waste reduction și raw material consumption.

---

Exemplul 3 – Textile: reducerea consumului de apă și energie

Situația

Un producător textil utilizează procese de spălare, vopsire sau finisare care consumă cantități importante de apă și energie. Compania dorește să identifice unde poate reduce consumurile fără afectarea calității.

Proiectul

Digitalizarea monitorizării resurselor și dezvoltarea unui model de optimizare a parametrilor procesului.

Tehnologii

• IoT
• senzori
• big data
• AI
• cloud

Servicii externe

• audit de proces
• analiză de date
• proiectarea sistemului
• pilot testing
• integrarea informațiilor
• consultanță de sustenabilitate
• Life Cycle Assessment, dacă este justificată

KPI de mediu

• m³ de apă economisiți/an
• reducere procentuală a consumului de apă
• energie economisită
• reducere CO2e

KPI de business

• reducerea costului per unitate produsă
• investiții ulterioare
• creșterea productivității

---

Exemplul 4 – Textile: trasabilitatea materialelor și economia circulară

Situația

Un producător utilizează atât materie primă virgină, cât și materiale reciclate, dar trasabilitatea fluxurilor este dificilă.

Proiectul

Construirea unui sistem digital pentru urmărirea materialelor de la intrarea în fabrică până la produsul finit.

Obiective

• creșterea utilizării materialelor reciclate
• reducerea pierderilor
• trasabilitate
• date pentru decizii de circularitate
• pregătirea companiei pentru noi cerințe de piață

Servicii externe posibile

• analiza fluxurilor
• proiectarea sistemului
• digitalizare și integrare
• consultanță privind economia circulară
• LCA
• pilot testing
• training

KPI

• procent de material reciclat utilizat
• reducerea consumului de materie primă virgină
• tone de material recuperat
• reducerea costurilor
• creșterea vânzărilor produselor circulare

---

Exemplul 5 – Plastic: reducerea rebuturilor prin AI și machine vision

Situația

O companie care produce componente din plastic are o rată ridicată de rebuturi. Defectele sunt identificate în principal prin inspecție umană după realizarea produsului.

Proiectul

Testarea unei soluții de machine vision + AI pentru detectarea timpurie a defectelor.

Transformarea

Sistemul analizează produsele sau parametrii procesului și ajută la:

• detectarea defectelor
• identificarea tendințelor
• reducerea rebuturilor
• stabilizarea procesului

Servicii externe

• analiză tehnică
• selectarea tehnologiei
• dezvoltarea unui prototip
• configurarea algoritmului
• pilot testing
• demonstrare
• integrarea datelor
• validarea rezultatelor

KPI

Dacă rata actuală a rebuturilor este 7%, proiectul ar putea urmări, de exemplu: baseline: 7% → țintă: 4,5%

Trebuie apoi calculat impactul anual:

• tone de plastic economisite
• reducerea deșeurilor
• costuri economisite
• energie economisită indirect

Important: valorile trebuie determinate de solicitant pe baza datelor reale, nu inventate pentru aplicație.

---

Exemplul 6 – Plastic: integrarea materialelor reciclate

Situația

Compania dorește să crească procentul de material reciclat utilizat în producție, dar există probleme privind:

• calitatea materialului
• stabilitatea procesului
• caracteristicile produsului
• trasabilitatea

Proiectul

Testarea și validarea unor noi configurații de proces care permit utilizarea unei cantități mai mari de material reciclat.

Servicii externe

• studiu de fezabilitate
• caracterizarea materialelor
• testare
• prototipare
• utilizarea unor facilități externe de testare
• validarea produsului
• consultanță de circularitate

KPI

• reducerea consumului de plastic virgin
• tone de material reciclat integrate/an
• creșterea ratei de reciclare
• reducerea costurilor cu materia primă

---

Exemplul 7 – Metale: mentenanță predictivă pentru reducerea opririlor

Situația

Un producător de componente metalice are opriri neplanificate frecvente. Acestea generează:

• pierdere de producție
• consum energetic inutil
• rebuturi
• costuri suplimentare
• întârzieri

Proiectul

Testarea unei soluții de predictive maintenance bazate pe datele echipamentelor.

Tehnologii

• IoT
• senzori
• AI
• big data
• cloud

MANTRA ar putea susține servicii precum

• evaluarea tehnică
• definirea arhitecturii
• integrarea datelor
• dezvoltarea modelului predictiv
• pilot testing
• calibrare
• demonstrare
• training

Nu trebuie confundat cu achiziția unei mașini CNC noi.

KPI

• reducerea orelor de oprire neplanificată
• reducerea rebuturilor
• consum energetic evitat
• creșterea productivității
• economii anuale

---

Exemplul 8 – Metale: optimizarea consumului de material

Situația

O companie realizează debitare și prelucrare metalică și produce o cantitate relevantă de resturi.

Proiectul

Utilizarea unui instrument digital de optimizare a planificării și consumului de material.

Posibile componente

• analiza fluxului
• digital twin
• optimizare algoritmică
• analiză de date
• pilot
• modelarea procesului

KPI

• tone de metal economisite/an
• reducerea procentuală a deșeurilor
• creșterea ratei de utilizare a materialului
• reducerea costului materiilor prime
• reducerea consumului energetic asociat rebuturilor

---

Exemplul 9 – Ceramică: optimizarea energetică a procesului termic

Situația

O companie din sectorul ceramic utilizează cuptoare cu consum energetic ridicat. Parametrii de funcționare sunt stabiliți în principal pe baza experienței, fără analiză avansată a datelor.

Proiectul

Crearea și testarea unui sistem digital pentru optimizarea ciclurilor termice.

Tehnologii

• IoT
• data analytics
• AI
• digital twin
• cloud

Servicii externe

• analiză energetică
• modelarea procesului
• colectarea și analiza datelor
• dezvoltarea modelului
• pilot testing
• demonstrare
• validare

KPI

• reducerea consumului energetic
• reducerea emisiilor CO2e
• reducerea produselor neconforme
• reducerea costului energetic per unitate

Acest tip de proiect combină foarte bine componenta digitală cu cea de mediu.

---

Exemplul 10 – Ceramică: reducerea defectelor și consumului de materii prime

Situația

O fabrică înregistrează defecte de calitate care sunt descoperite prea târziu în proces. Produsul deja a consumat: materie primă, energie, timp de producție.

Proiectul

Introducerea unui sistem de monitorizare și predicție a defectelor înainte de etapa finală de procesare.

Servicii posibile

• analiza procesului
• analiză de date
• machine vision
• model AI
• prototip
• pilot
• demonstrare
• training

KPI

• reducerea procentului de produse neconforme
• tone de materie primă economisite
• energie economisită
• reducerea deșeurilor
• economie anuală

---

Ce observăm din cele 10 exemple?

Toate proiectele sunt diferite, dar au aceeași structură.

1. Pleacă de la o problemă măsurabilă

Nu: „Vrem digitalizare.” Ci: „Avem 7% rebut și vrem să identificăm cauzele și să îl reducem.”

2. Tehnologia are un rol concret

AI, IoT sau cloud nu trebuie introduse doar pentru că sună inovator. Trebuie explicat: ce face tehnologia și de ce este necesară.

3. Există o componentă verde

MANTRA cere cel puțin un impact de mediu măsurabil. Acesta poate fi: reducerea deșeurilor, reducerea materiilor prime, reducerea emisiilor, economii de energie, reciclare, reducerea unor substanțe periculoase, alt beneficiu de mediu justificat.

4. Există și o logică economică

Transformarea trebuie să aibă valoare pentru companie. De exemplu: costuri mai mici, productivitate mai mare, vânzări mai mari, investiții ulterioare, noi locuri de muncă, creșterea competitivității, dezvoltarea competențelor.

5. Cei 50.000 € finanțează serviciile necesare transformării

În exemplele de mai sus nu am construit bugete bazate pe: cumpărarea utilajului, salariile angajaților, infrastructură, deplasări.

MANTRA permite utilizarea sprijinului financiar pentru servicii externe. Pot fi relevante: consultanță, feasibility studies, prototyping, pilot testing, demonstration, digitalization, R&D, sustainability services, training, alte servicii externe justificate prin roadmap.

---

Cum ar putea arăta bugetul unui exemplu

Să presupunem că un IMM dorește să reducă rebuturile printr-un sistem digital. Un buget conceptual ar putea fi construit astfel:

Serviciu extern	Exemplu valoare
Consultanță și proiectarea soluției	10.000 €
Analiză și integrarea datelor	8.000 €
Prototipare	12.000 €
Pilot testing și demonstrare	15.000 €
Training și validare	5.000 €
Total	50.000 €

Acesta este doar un exemplu editorial, nu un model de buget prescris de MANTRA. În Ghid există propriul exemplu de alocare a costurilor pe servicii, iar solicitantul trebuie să estimeze valoarea reală pentru fiecare serviciu necesar proiectului.

---

Un proiect MANTRA trebuie să fie deja gata de implementare?

Nu este obligatoriu ca întregul proiect să fie implementat înainte de candidatură. Dar maturitatea contează.

În aplicație poate fi relevant dacă proiectul este: la nivel de idee, conceptualizat, deja analizat, pilotat, aproape de deployment. Maturitatea traseului de transformare poate aduce chiar un punct bonus în evaluarea finală.

De aceea, un IMM care are deja: date, audituri, studii, oferte, specificații, rezultate ale unor teste, o arhitectură preliminară, poate demonstra mai ușor că proiectul este fezabil.

---

Ce NU este un exemplu bun de proiect MANTRA?

„Vrem un robot de 50.000 €”

Problema: grantul nu finanțează achiziția de echipamente.

„Vrem panouri fotovoltaice”

Problema: infrastructura și echipamentele nu sunt finanțate prin cei 50.000 €. Ar putea însă exista servicii eligibile pentru: audit energetic, studiu de fezabilitate, modelarea soluției, evaluarea impactului, construirea roadmap-ului.

„Vrem ERP pentru firmă”

Prea general. Trebuie demonstrat: ce problemă de transformare rezolvă, ce tehnologie relevantă este utilizată, impactul de mediu, impactul socio-economic, serviciile externe necesare, KPI.

„Vrem consultanță de 50.000 €”

Nici această formulare nu este suficientă. Consultanța trebuie să fie legată de o transformare concretă și de rezultate măsurabile.

---

O formulă simplă pentru construirea ideii

Poți testa rapid o idee MANTRA completând această propoziție:

„Compania noastră are problema ________, care produce anual impactul ________. Dorim să utilizăm tehnologia ________ și serviciile externe ________ pentru a obține rezultatul ________, măsurat prin KPI-ul ________.”

Dacă poți completa concret toate spațiile, ai început să construiești un proiect. Dacă răspunsurile rămân: „digitalizare”, „eficiență”, „AI”, „sustenabilitate”, proiectul este încă prea general.

---

Exemplu complet, într-o singură frază

Un producător de componente din plastic ar putea formula conceptul astfel:

„Compania înregistrează în prezent o rată medie de rebut de 6,8%, echivalentă cu aproximativ X tone de material anual; propunem testarea și validarea unui sistem de machine vision și AI pentru detectarea timpurie a defectelor, folosind servicii externe de analiză, prototipare, integrare și pilot testing, cu obiectivul reducerii rebuturilor cu X%, a consumului de materie primă cu Y tone și a costurilor anuale cu Z €.”

Aceasta este deja o bază mult mai solidă decât: „Vrem să introducem AI în fabrică.”

---

Checklist pentru verificarea unei idei de proiect

Înainte să investești timp în candidatură, verifică:

• □ Firma se află într-unul dintre cele 5 sectoare eligibile?
• □ Există o problemă reală și măsurabilă?
• □ Este necesară o transformare, nu doar o achiziție?
• □ Proiectul integrează cel puțin o tehnologie avansată relevantă?
• □ Poți identifica serviciile externe necesare?
• □ Serviciile pot fi justificate prin roadmap?
• □ Ai cel puțin un KPI de mediu?
• □ Ai cel puțin un KPI socio-economic?
• □ Ai date pentru stabilirea baseline-ului?
• □ Poți explica metoda de calcul a impactului?
• □ Există un business case?
• □ Poți demonstra că firma are capacitatea să implementeze transformarea?

Dacă majoritatea răspunsurilor sunt clare, proiectul merită analizat în detaliu.

---

Un proiect MANTRA competitiv nu este definit de industria în care activează firma și nici de valoarea maximă de 50.000 €. Este definit de calitatea transformării propuse.

Pentru cele cinci sectoare eligibile – Food, Textiles, Plastics, Ceramics și Metals – pot exista proiecte foarte diferite: reducerea consumului energetic, reducerea rebuturilor, trasabilitate, economie circulară, predictive maintenance, machine vision, AI, IoT, digital twin, analiza și optimizarea proceselor.

Dar toate trebuie să conducă la aceeași logică:

tehnologie relevantă + servicii externe + impact verde + impact socio-economic + KPI măsurabili.

Aceasta este diferența dintre o simplă idee de digitalizare și o candidatură construită pentru MANTRA Open Call 2.

---

Întrebări frecvente

Există o listă oficială de proiecte pe care trebuie să o urmez?

Nu. MANTRA definește condițiile, tehnologiile, impacturile și serviciile care pot fi utilizate. Exemplele din acest articol sunt orientative și trebuie adaptate situației reale a companiei.

Un proiect AI este automat eligibil?

Nu. Tehnologia trebuie să fie relevantă pentru problema companiei și proiectul trebuie să producă impact verde și socio-economic măsurabil.

Pot propune un proiect IoT?

Da, IoT se află între tehnologiile avansate abordate de MANTRA, dar utilizarea sa trebuie justificată prin proiect.

Pot combina mai multe tehnologii?

Da, dacă sunt necesare. Numărul tehnologiilor nu este însă un obiectiv în sine.

Trebuie să reduc emisiile de CO2?

Nu neapărat acesta trebuie să fie indicatorul ales. Ghidul acceptă și reducerea deșeurilor, consumului de materii prime, economii de energie, creșterea reciclării sau alte beneficii de mediu justificate.

Trebuie să existe și impact economic?

Da. MANTRA urmărește și rezultate socio-economice, precum investiții, vânzări, locuri de muncă și dezvoltarea competențelor.

Pot cumpăra tehnologia prezentată în exemple din grant?

Nu trebuie presupus acest lucru. Sprijinul financiar este destinat serviciilor externe necesare implementării roadmap-ului, iar echipamentele, infrastructura și instalarea sunt neeligibile.

Pot folosi cei 50.000 € pentru un pilot?

Serviciile externe pentru prototipare, pilot testing și demonstrare sunt enumerate printre activitățile eligibile.

Trebuie să cer exact 50.000 €?

Nu. Este plafonul maxim. Serviciile și valorile trebuie să rezulte din necesitățile reale ale proiectului.

Care este termenul Open Call 2?

Termenul actual este 30 septembrie 2026, ora 17:00 CEST.